更新：2025-10-09 12:48:20
作为中国“南派服装基地”，东莞纺织服装产业见证了改革开放40多年的历程。
经过多年发展，东莞的镇街逐步发展自身的特色产业，形成了“一镇一品”的专业镇特色经济。虎门的服装以南派休闲女装、梭织衬衫、西服为主，大朗毛织、厚街鞋业也形成了全国闻名的纺织产业集群。
“面对竞争越来越激烈的传统外贸市场，我们必须开辟新渠道、寻找新增长点，向全球市场抢订单。”第135届广交会期间，东莞彤鑫实业集团（以下简称“彤鑫”）首席执行官张何文如此说道。
在最开始创业时，张何文花了很多工夫钻研投入产出比，而后将店铺主营品类锁定在针织服装。他说，相比于梭织面料服饰，针织服装的生产效能和资金周转效率也更高。
一段时间后，张何文发现，传统工贸一体的外贸具有一定的短板——响应速度慢，难以满足小单快返的市场要求。于是，张何文开始走向整合渠道之路。
他向记者坦言，跨境电商快时尚领域实际上早已经是一片红海，竞争激烈。这要求企业不仅要有优秀的上架能力、稳定健康的现金流，还要有创新作为品牌的护城河。
“我们主要的重点放在渠道整合上，面料的优化交由纱厂、织厂、染厂这些更具实战经验的团队解决。产品开发上，我们做的是‘出标准，给方法，定期限，财盛证券盯品质，看数量’，自己公司的设计团队更多的是把握大方向和审核。”据张何文介绍，彤鑫底层实际上是投资公司，表层是服装公司。彤鑫只做设计、开发、跟单、仓检和仓储，中间段的生产安排给了外协厂，以此保障整个组织保持轻量化。
在过去几年里，彤鑫的供应商从原本4家规模供应商转变为32家小厂商，数量翻了八倍，这些厂商主要都集中在东莞。
“现在流行‘小单快返’。虽然目前从美国等主流市场来看，‘小单快返’还没有完全铺开，但这一定是大趋势。大供应商很难响应这种小订单，所以我们用只有十几人的小工厂，反而更快。”张何文表示，公司主营美国市场，在海外设置了独立站，同时也在亚马逊、沃尔玛、SHEIN等平台开设了品牌店铺。
为了保证时效可控，彤鑫实业在DHL分拣站设点，同时投资了一家货运代理公司。
“如果从亚马逊等平台多渠道配送，费时较长。如果可以通过自有公司，时效能够大大提升，时间就是金钱，这很重要。”张何文说。
文章为作者独立观点，不代表财盛证券观点
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